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“零售之王”招行的新目标:“价值银行”

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如何理解招商银行的“旧思路”和“新打法”?面对去年的理财产品赎回,该如何应对?年报首次提出的“价值银行”战略有何内涵?

3月27日,“零售之王”招商银行召开2022年度业绩说明会,吸引了市场各方的目光。针对投资者关注的热点问题,招商银行高管一一进行了详尽回应。 


招商银行董事长缪建民表示,现阶段,该行战略目标升级为价值银行。但价值银行不是对过去招行零售银行战略、轻型银行战略的否定,而是一脉相承、不断升华的。

01

坚持做客户的“向日葵”

“价值银行”是过去战略的升华

年报显示,2022年,招商银行实现营业收入3447.83亿元,同比增长4.08%;实现归属于该行股东的净利润1380.12亿元,同比增长15.08%。


值得关注的是,在交出这样一份稳健成绩单的同时,招商银行在年报中首次把战略目标定为“打造价值银行”。


对于这一表述的改变,缪建民解释称,价值银行不是对过去招行零售银行战略、轻型银行战略的否定,而是一脉相承、不断升华的。


“只有零售做得很好,只有轻资本业务做得好,才能成为价值银行,后者是前两者的集大成者。”他补充,价值银行不是单纯的强调股东价值,而是通过为客户、为员工、为合作伙伴、为社会创造价值,最终汇聚成为为股东创造价值。


他认为,过去银行业快速发展吃到了三个红利:一是经济高速增长;二是房地产市场繁荣;三是利差比较高。现在经济从高速增长进入了高质量发展,房地产市场从增量市场转为存量市场,同时利差不断收窄,这些对商业银行提出了很大的挑战。


如今,招商银行提出以“成为创新驱动、模式领先、特色鲜明的最佳价值创造银行”来应对这个挑战。只有坚持创新驱动才能更好地聚焦质量,寻找新的业务增长点。模式领先就是业务结构比较合理、收入结构比较均衡的模式。特色鲜明就是始终以客户为中心,客户永远是太阳,我们永远是向日葵。这也是该行服务品牌“金葵花”的内涵所在。


缪建民表示,招商银行会一直坚持“旧的思路,新的打法”,“旧思路”是指招商银行的经营战略始终未变,那就是坚持现代公司治理方法,走市场化道路。“新打法”是指该行的经营业务总能跟着客户需求变化而变化,从而优化该行的服务。“招商银行不会在拥挤的地方去跟人竞争,而是走差异化发展道路,始终保持创新领跑。”

02

回应理财产品赎回

“将优化产品结构,加大权益配置”

去年下半年以来,受股债市场波动影响,整个银行理财行业承受了较大的赎回压力。年报显示,2022年末招银理财管理的理财产品余额2.67万亿元,较上年末下降3.96%。


对此,招商银行行长王良表示,由于净值波动导致客户赎回,招商理财去年一度承受了流动性管理压力,招行进行了认真的总结和反思。


他表示,理财子公司是新生事物,从银行的经营策略来讲,母行对招银理财的要求就是要稳定规模,不追求规模做得多大。“事实上,即使在去年的情况下,招银理财的管理规模依然位列行业首位。”


“理财子公司要优化产品结构,过去理财公司的产品,主要是以固收类和现金管理类产品为主,固收类产品占比更大,债市波动导致回撤幅度很大,而很多投资者对银行系理财产品仍怀有保本保收益的预期。接下来,招银理财会稳定规模优化结构,丰富我们的产品线,加大权益类资产的配置。同时,招银理财还要提高投研能力、风险管理能力、产品创新能力、系统科技支持能力,以支撑理财公司未来长远的发展。”王良表示。


对于今年理财子公司的经营计划,王良表示,今年债券市场整体利率保持稳定,去年大量赎回的时期已经过去,理财产品规模如今已经保持在稳定的水平,接下来要将夯实内功、提升能力作为今年的主要工作。


>>作者 | 齐金钊,来源 | 中国证券报


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